Реальный кейс подбора стратегий для разных бюджетов: 4 стратегии развития для продажи авто в лизинг

Ко мне обратился предприниматель, занимающийся продажей авто в лизинг. Основным его преимуществом была низкая цена, т.к. он в хороших отношениях с дилерами.

В нише продажи авто в лизинг конкуренция высокая, но с правильной стратегией маркетинга можно генерировать лиды даже при минимальных вложениях. Разберём 4 стратегии для бюджетов от 0 до 100 000 руб./мес. Каждая включает шаги, метрики и примеры из практики.

Стратегия #1: Долгосрочные результаты с минимальными вложениями

ИИ контент завод + телеграм канал как посадочная + чат-бот в телеграм как посадочная.

Плюсы

Нативное общение с аудиторией через телеграм канал, формирование доверия.
В чатботе можно реализовать функции сайта, цены, фото и рассылку по существующим контактам - выше процент просмотров сообщений, ботов не сразу заглушают, можно вкидывать точечно акции.
Повторная коммуникация с той же аудиторией, чего нет с сайтом.

Минусы

2-4 месяца ждать первых результатов.
Не доказанная эффективность контент завода в этой нише.

Бюджет: 40 т.р. за контент завод + 25 т.р. за создание и ведение телеграм канала + 10 т.р. за создание бота в телеграм = 75 т.р.

Стратегия #2: Краткосрочные результаты с минимальными вложениями + легкое масштабирование

Телеграм канал как посадочная + трафик с рассылок в личку и по целевым чатам.

Плюсы

Минимальные вложения.
Быстрые результаты, первые за 2-3 дня.
Легко масштабировать: рассылка на 5 000 контактов.
Можно настроить автоответы и вести трафик на ТГ-бота/канал.
Не такая большая конкуренция как в других каналах.

Минусы

Нет условно бесплатного трафика, как в контент заводе.
За каждую пачку сообщений нужно платить

Бюджет: 25 т.р. телеграм канал + 5 т.р. тестовая рассылка = 30 т.р. на старте.

Стратегия #3: Краткосрочные ультра горячие лиды

Реклама в Яндекс Директ на поиске + лендинг.

Плюсы

Первые результаты за неделю.
Легко масштабировать.
Отдельный канал.

Минусы

Нет условно бесплатного трафика, как в контент заводе.
За каждый клик нужно платить, рекламный бюджет.

Бюджет: 5 т.р. скопировать посадочную страницу + 30 т.р. настройка рекламы в яндекс директ + рекламный бюджет 120 т.р. .

Стратегия #4: Умеренное совмещение краткосрочных способов и долгосрочных

Телеграм канал и/или бот + (контент завод / другой источник трафика: таргет, рекламная сеть яндекса) + рассылки в личку и по целевым чатам.

Бюджет: 25 т.р. (телеграм канал) и/или 10 т.р. бот в телеграм + 40 т.р. контент завод + 50 т.р. для старта на таргет, или 60 т.р. для старта на закупы, + 5 т.р. для старта на рассылки в телеграм с помощью ИИ.

Эти стратегии из кейса показывают путь как можно начать с малого бюджета даже в такой конкурентной нише. За консультацией и подбором маркетинговых стратегий для вашего бизнеса пишите в телеграм