Точка А

Когда мы начали работу с компанией, ситуация была типичной для строительного бизнеса:

— заказов в интернете практически не было
— клиенты приходили в основном по сарафану
— стабильного потока заявок не существовало
— компания почти нигде не была представлена онлайн

При этом у команды был огромный реальный опыт:

— более 350 реализованных проектов из клееного бруса
— работа с крупными объектами, включая дома 400+ м², бани, коммерческие объекты и капитальный ремонт детской больницы
— опыт в деревянном домостроении с 2004 года
— сотрудничество с крупными заводами по деревообработке по всей России

Но весь этот опыт практически никак не был упакован в маркетинг.

Главная задача была найти рабочий источник заявок в небольшом регионе с ограниченным спросом и ограниченным бюджетом.

Исследование аудитории и позиционирования

Перед запуском рекламы мы провели подробный брифинг и начали разбирать:

— кто вообще покупает загородные дома
— почему люди хотят переехать за город
— какие страхи есть перед строительством
— какие эмоции и смыслы нужно транслировать

Очень быстро стало понятно, что основная аудитория — это люди 40+. Люди, которые уже созрели для загородной жизни.

Из интервью с собственником я вытащил сильные эмоциональные смыслы:

— дом ассоциируется с теплом, уютом, безопасностью и семейным очагом
— для многих строительство дома — это не просто покупка недвижимости, а желание оставить после себя что-то фундаментальное
— загородная жизнь = свобода, свежий воздух, отсутствие соседей, пространство для семьи и животных

Компания не хотела конкурировать в сегменте “самый дешевый дом”, а хотела привлекать людей, которым реально близка загородная жизнь и которые осознанно хотят строиться.

Это сильно повлияло на дальнейший маркетинг.

1 Гипотеза Лендинг + Яндекс Директ

Кейс по визуалу можно посмотреть здесь, а сам сайт здесь

Первым этапом сделали посадочную страницу под Яндекс Директ.

Основная задача сайта была:

— вызвать доверие
— показать реальный опыт
— объяснить специфику деревянного домостроения
— отстроиться от типовых шаблонных строителей

Мы отдельно прорабатывали:

— этапы строительства
— реальные фотографии объектов
— преимущества загородной жизни
— экспертность команды
— сотрудничество с заводами
— реальные процессы проектирования и строительства

Для сайта даже отдельно адаптировали старые технические материалы и этапы строительства, чтобы сделать их понятнее и современнее для аудитории.

В структуру сайта вошли:

— создание 3D модели дома
— проектирование
— подготовка строительной документации
— расчет материалов
— фундамент
— строительство коробки
— кровля
— внутренняя отделка

После запуска сайта начали тестировать Яндекс Директ.

Из-за ограниченного бюджета основной упор сделали на РСЯ (рекламную сеть Яндекса), а не на дорогой поиск.

Что получилось

Трафик шёл, НО сайт конвертировал меньше 1%.

Я проанализировал ситуацию и пришёл к нескольким выводам:

1. В РСЯ было много нецелевого трафика

Люди могли интересоваться:

— интерьером
— ремонтом
— дачами
— картинками домов
— просто смотреть проекты

Но не находились в готовности начать реальное строительство.

2. Регион сам по себе небольшой

Это не Москва, где спрос огромный.

В регионе просто ограниченное количество людей, которые прямо сейчас готовы строить дом.

3. Для строительства нужен высокий уровень доверия

Аудитория 40+ покупает строительство не импульсивно.

Им важно:

— долго изучать
— смотреть примеры
— общаться
— наблюдать за компанией
— понимать, кто будет строить

Одного лендинга и холодной рекламы оказалось недостаточно. Мы получили понимание рынка и поведения аудитории. И начали искать более дешёвые и эффективные источники заявок.

2 Гипотеза - ФАРПОСТ

Следующей гипотезой стал Фарпост — локальная площадка объявлений, аналог Авито/OLX для Приморского края.

Почему решили тестировать именно её:

— аудитория там уже находится в поиске услуг
— конкуренция ниже
— стоимость размещения сильно дешевле контекстной рекламы
— можно быстро тестировать офферы и направления

Мы начали активно размещать объявления по строительству.

Стоимость удержания позиций в топ 5 была всего 600-1200 рублей в день.

Мы использовали:

— реальные фотографии объектов
— подробные описания
— этапы строительства
— примеры работ
— экспертный подход к деревянному домостроению

Результаты за первые 2 недели

С Фарпоста получили:

— 5 заинтересованных лидов на строительство домов
— 15 лидов на бурение колодцев

В итоге с него нам пришло 5 заинтересованных людей на строительство домов, 15 на бурение колодцев за 2 недели работы

Что поняли после тестов

После двух гипотез стало понятно:

Люди редко оставляют заявку и сразу покупают.

Часто они ждут участок, копят деньги, выбирают технологию, наблюдают за компанией месяцами,

Во время брифинга собственник прямо говорил, что у него уже есть база людей “в ожидании”.

Именно поэтому мы пришли к следующему этапу стратегии:

3 Гипотеза | Сбор аудитории в телеграм и макс каналах | Позиционирование закрытого канала

Следующим этапом решили строить собственную медийную площадку.

Идея была в том, чтобы:

— собирать аудиторию в телеграм и макс
— показывать реальные проекты
— рассказывать про ошибки при строительстве
— показывать команду
— объяснять нюансы загородной жизни
— постепенно прогревать аудиторию

Потому что в этой нише доверие даёт продажи.

Дополнительно внедрили

Параллельно начали выстраивать систему удержания лидов.

Потому что стало очевидно:

в строительстве огромная часть денег лежит в базе тех, кто пока думает.

Для этого:

— начали собирать базу клиентов
— фиксировать причины отказов
— ставить даты повторного контакта
— планировать регулярные касания

Это особенно важно в нише, где цикл принятия решения может занимать месяцы.

Итоги на текущем этапе

За первые этапы работы удалось:

— упаковать экспертность компании
— создать фундамент для интернет-продвижения
— протестировать несколько каналов трафика
— найти первые рабочие источники лидов
— получить первые обращения с минимальными бюджетами
— понять реальные боли и мотивацию аудитории
— начать строить систему долгосрочного прогрева и удержания клиентов
— получить заказы на бурение колодцев и заявки на строительство

Нужны были лиды в узкой нише доставки и продажи антиквариата из Франции, Англии, Германии в РФ.

До этого была запущена реклама в Яндексе на сайт - https://laprovanse.ru, но лид с него был раз в неделю. Поэтому решили запустить второй, более бюджетный и эффективный источник трафика - холодную рассылку в телеграм по моей личной методике.

Подготовка

Cобрал базу целевой аудитории по чатам с коллекционерами и лотами по антиквариату.

Как же мы использовали телеграм когда его заблокировали?) - Мы собирали только активных участников чатов, то есть тех, кто был в сети не давнее чем неделю назад. Мы писали только тем, кто использует телегу либо впн/прокси

Составил оффер и 5 вариантов текстов для рассылки в личные сообщения, для разных телеграм-аккаунтов.

Подготовил аккаунты для рассылки, чтобы люди сразу могли заходить в телеграм канал:

Разработал мини посадочную страницу прямо в телеграм, на платформе лидтех. Подключил получение контактов людей, зашедших в бота прямо в телеграм (фото ниже)

Оформил закрепленное сообщение в телеграм канале, до этого там были просто контакты.

Расписал преимущества, ссылки на сайт, бота, информацию по доставке и позициям в наличии

Запуск

Уже в первые 2 дня запуска получили 11 лидов. Далее корректировал скрипт опираясь на обратную связь клиентов

Корректировки, улучшения

Сначала был акцент на подробной информации и ссылках на все материалы, потом решили вести только в личку Александру, для бесплатной консультации

Пересматривали преимущества для клиентов, делали акцент на проверке подлинности анктивариата и бесплатной консультации.

В итоге подобрали текст и базу, которые вместе выдавали конверсию 3-4% в лид

Скрипт лучше конверстирует, когда есть 1 целевое действие - в данном случае написать в личку Александру, проконсультироваться. Если есть три ссылки на источники + призыв написать, то человек теряется.

Как я помогал продавать

Предложил идею по обработке лидов: зайти с оффером с ограниченным сроком актуальности + выгодами. Составил для этого текст для записи голосового сообщения, которое высылать в личку лидам:

Здравствуйте, <ИМЯ>! Это Александр. Вы общались с моим ассистентом по поводу доставки антиквариата из Европы в РФ

Во вторник у нас выезжает машина, есть свободное место на 50кг товаров, нам важно их загрузить, поэтому можем доставить желаемый вами товар со скидкой 10%

Доставка будет всего 1,5 недели вместо месяца

Что думаете? Есть предмет на примете или будете ждать следующих поставок?

Вместе разбирали обратную связь от лидов и корректировали модель взаимодействия с ними. Я максимально заинтересован чтобы дать результаты в своих проектах

Итоговые результаты

Вложения в рассылку: 41 т.р.
Сообщений всего: 2800
Конверсия в лид: 4%
Получено лидов: 102, в среднем 5 лидов/день
Цена лида: 401 руб.

Как бонус за каждый день рассылки мы получали по 1-3 подписчика в телеграм канал

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, интернет-маркетолог.

В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 120+ компаниям по всей россии получить 20 000+ целевых заявок.

Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге

Воронка продаж

Делали тестовый запуск, 150 контактов по 11 рублей/сообщение

Контакты: 150
Лиды: 12
Продажи: 2

Конверсия рассылки: 8%
Конверсия в продажу: 16%
Цена лида: 137 рублей
Цена привлечения клиента: 825 рублей

За счёт чего получилось добиться такого результата

• Хорошо подобрана база аудитории, собрал по чатам музыкантов (unki, Платина), спаршены именно активные участники (те кто был в сети не позже чем неделю назад) чтобы отсечь тех кто перестал пользоваться телеграммам в связи с замедлением

• Сообщения на языке ЦА, нет лишней и непонятной информации, личная коммуникация с лидами, быстрые ответы на вопросы

Защита от блокировок аккаунтов была обеспечена использованием на них прокси и разными сообщениями под каждый, это дополнительно закрыло задачу тестирования разных текстов

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, интернет-маркетолог с комплексным подходом. В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 100+ компаниям по всей России получить 15 000+ целевых заявок.

Мой сайт - https://mihailmeduh.ru/
Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге + готовую маркетинговую стратегию на 3 месяца с решениями, которые 100% увеличат кол-во клиентов

Мы помогаем компаниям получать не просто контакты, а реальных потенциальных клиентов, готовых к диалогу о покупке. Наш фокус - B2B-проекты с чеком от 50 000 ₽

Что мы делаем?

Мы берём на себя весь путь клиента от холодного контакта до тёплого лида

1. Подготовка

- формируем точный портрет целевого клиента;
- определяем его боли, триггеры и мотивацию к покупке;
- разрабатываем сильный оффер;
- подготавливаем скрипты под вашу нишу и продукт.

Вы получаете обзвон по структурированному сценарию продажи под вашу задачу.

2. Сбор и подготовка базы

- используем данные из карт (2GIS, Яндекс Карты), социальных сетей, мессенджеров, работаем с проверенными сервисами готовых баз — Контур Компас, DealRocket, ExportBase и другими.
- чистим базу от дублей, мусора и нецелевых компаний;
- вы получаете чистую и релевантную базу.

3. Обзвон и презентация

Звонки выполняют специалисты с опытом 10+ лет в B2B-продажах , которые умеют:

- выходить на ЛПР;
- задавать правильные вопросы;
- выявлять реальную потребность;
- грамотно презентовать сложные и дорогие продукты;
- работать с возражениями, а не просто читать текст.

4. Квалификация

Каждый контакт проходит фильтрацию и получает статус:

- нецелевой;
- не сейчас;
- заинтересован.

Вы работаете только с теми, у кого есть реальный потенциал сделки.

5. Передача лидов

Вы получаете готовую базу в Excel:

- контакты заинтересованных;
- комментарии оператора;
- суть запроса;
- статус и уровень готовности клиента.

Результат

- Вы экономите время на холодных звонках;
- Конверсия в продажи 20–50% у прогретых лидов
- Увеличиваете продажи без найма отдела обзвона;

Условия

Объём: 100 контактов
Целевые лиды: 5-15
Сроки: 2-3 дня до передачи готовой базы
Стоимость теста: 13 000 ₽
Работаем официально, по договору.

Как начать работу

Для старта нужно будет заполнить небольшой бриф (анкету)

Если вы готовы начать обрабатывать входящий поток клиентов, то напишите мне в личные сообщения в телеграме

Кейсы

• С нуля до 13 оптовых заявок в неделю в нише производство и переработка мяса
• Снизили стоимость заявки в нише остекления до 1158 руб.
• Снизили стоимость заявки с 4824 до 2283 руб. в нише металлопроката и кровельных материалов
• 190 заявок на бетон по 214 ₽ вместо 3 заявок по 2398 ₽
• Снизили стоимость заявки с 3000 ₽ до 900 ₽ и подняли конверсию сайта с 1,17 % до 6,94 % в интернет-магазине натуральных масел «Маслобойня»
• Снизили стоимость лида в 2 раза ЖК «Друзья»

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, маркетолог-стратег. В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 100+ компаниям по всей россии получить 15 000+ целевых заявок.

Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге

Ко мне обратился заказчик из США, который хотел протестировать новое для него направление - интернет-магазин товаров для фитнеса. Здесь расписал все этапы работы и какие мы результаты получили

Подготовка

Для начала я посмотрел сайты конкурентов в этой нише. Все в основном ведут рекламу именно на страницу товара, а не на главную. Заметил что в данной нише нужно максимально проработать страницы отдельных товаров, поэтому решили сделать только 2 основных товара, на которые будем вести google ads. Мы выбрали массажный ролик и резинки для подтягивания.

Отзывы подключали через расширение judgeme с алиэкспресс.

Первый товар

Второй товар

Реклама в Google ads

Запустились с очень небольшим бюджетом для старта - 100$.

Получили первые 5 продаж на 7 день после запуска. После этого увеличили бюджет до 100$ в неделю

Скриншоты

Вывод

Для того чтобы запустить свой интернет-магазин не нужен большой бюджет, нужны оптимизированные объявления и грамотная посадочная страница.

Отзыв клиента

Кейсы

• С нуля до 13 оптовых заявок в неделю в нише производство и переработка мяса
• Снизили стоимость заявки в нише остекления до 1158 руб.
• Снизили стоимость заявки с 4824 до 2283 руб. в нише металлопроката и кровельных материалов
• 190 заявок на бетон по 214 ₽ вместо 3 заявок по 2398 ₽
• Снизили стоимость заявки с 3000 ₽ до 900 ₽ и подняли конверсию сайта с 1,17 % до 6,94 % в интернет-магазине натуральных масел «Маслобойня»
• Снизили стоимость лида в 2 раза ЖК «Друзья»

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, маркетолог-стратег. В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 100+ компаниям по всей россии получить 15 000+ целевых заявок.

Мой сайт - https://mihailmeduh.ru/

Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге + готовую маркетинговую стратегию на 3 месяца

Как это работает

Мы берем контакты с сайтов ваших конкурентов, обзваниваем их, выявляем потребность и презентуем ваше предложение. после чего передаем вам только тех, кто проявил реальный интерес.

В результате вы получаете готовый список «прогретых» лидов - людей, которые уже узнали о вас и вашем продукте и могут быть быстро доведены до сделки.

О легальности и этике

Идентификация без привязки к ФИО, не является персональными данными. Мы идентифицируем только тех, кто дал согласие на обработку своих данных.

Это этично, потому-что люди интересовались темой, но не оставили заявку. Это значит что услуга конкурентов им не подошла, а значит мы можем предложить им свою.

Что входит в услугу?

1. Подготовка

- Формируем портрет клиента;
- Определяем боли и мотивацию;
- Составляем и согласовываем оффер;
- Адаптируем скрипт под вашу услугу;
- Подбираем сайты конкурентов.

2. Сбор базы

- Парсим 200 целевых контактов
- Удаляем дубликаты и мусор;

3. Обзвон и презентация

- Звонки по всей базе;
- Выявление потребности;
- Краткая презентация вашей услуги;
- Ответы на первичные вопросы;
- Отсев нецелевых лидов.

4. Квалификация

Каждый контакт получает статус:

- нецелевой;
- не сейчас;
- есть потребность / интерес.

5. Передача лидов

Вы получаете:

- контакты заинтересованных;
- комментарии оператора;
- суть запроса;
- статус лида.

Формат: таблица в excel.

Результат

- Вы экономите время на холодных звонках;
- Конверсия в продажи 20–50% у прогретых лидов
- Быстро тестируете спрос в нише;
- Увеличиваете продажи без найма отдела обзвона;

Условия

Сроки: Через 2-3 дня уже получаете готовые лиды

Стоимость:

Тестовый запуск 30 т.р. за 5-20 квалифицированных лидов.

Работаю как самозанятый, заключаем официальный договор

Бонус, если есть сайт или планируется

Также можно собирать контакты людей, которые были на вашем сайте, но не оставили заявку. Для них можно делать специальные акции. В таком случае можно поднять окупаемость входящего трафика на сайт на 20-30%. Особенно подойдёт если вы ведёте на сайт Яндекс Директ, но он не окупается

Если у вас есть сайт, добавлю сбор контактов за 10 тыс. руб. бесплатно!

Как начать работу

Для старта нужно будет заполнить небольшой бриф (анкету)

Если вы готовы начать обрабатывать входящий поток клиентов, то напишите мне в личные сообщения в телеграме

Кейсы

• С нуля до 13 оптовых заявок в неделю в нише производство и переработка мяса
• Снизили стоимость заявки в нише остекления до 1158 руб.
• Снизили стоимость заявки с 4824 до 2283 руб. в нише металлопроката и кровельных материалов
• 190 заявок на бетон по 214 ₽ вместо 3 заявок по 2398 ₽
• Снизили стоимость заявки с 3000 ₽ до 900 ₽ и подняли конверсию сайта с 1,17 % до 6,94 % в интернет-магазине натуральных масел «Маслобойня»
• Снизили стоимость лида в 2 раза ЖК «Друзья»

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, маркетолог-стратег. В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 100+ компаниям по всей россии получить 15 000+ целевых заявок.

Мой сайт - https://mihailmeduh.ru/

Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге + готовую маркетинговую стратегию на 3 месяца

Разбор нынешней ситуации

Это как прийти к врачу, сначала всегда опрос, сбор анамнеза

Изначально расспрашиваю клиента "Как раньше продвигались?", "Какой опыт был с подрядчиками по рекламе?". Исходя из ответов я могу подобрать подходящие решения.

Кому-то лучше подойдут рассылки в телеграм, а кому-то полноценный сайт и контекстная реклама. Именно поэтому я не могу ответить на вопрос "Сколько стоят ваши услуги?" или ещё лучше "Расскажите в двух словах как мне привлекать клиентов из интернета"

Маркетинговые исследования

Перед началом работы обязательно нужно понимать общую картину по рынку. Её помогают понять анализ целевой аудитории через метод персон (конкретные люди как пример определённого сегмента) и анализ конкурентов. Если что-то есть у конкурентов, значит оно в какой-то степени работает.

Создание кампаний, настройка посадочных

Здесь заканчивается стратегия и начинаются конкретные действия, которые можно поручить подрядчикам

Нет смысла в исследованиях, если не внедрить их на практике.

Основные шаги:

1. Разработка посадочных страниц (лендингов): Создаём персонализированные мульти-лендинги с квизами на Tilda. Сначала - сбор визуальных референсов, формирование позиционирования (4 метода: УТП, выгоды, боли, доказательства). Затем - прототип низкой детализации, полноценный макет в цвете, тексты по формулам оффера (AIDA или PAS). Верстка, интеграция квиза (5-7 вопросов на Marquiz), метатеги (H1, title, description), адаптив для мобильных. Плюс гиперсегментация через UTM-метки для персонализации под запросы.
2. Таргетированная реклама (VK): Сбор базы ЦА через парсер, текстовые прототипы объявлений, креативы по JTBD. Настройка кабинета (таргетинг, бюджет), запуск и корректировка.
3. Контекстная реклама (Яндекс Директ): Сбор семантики и минус-слов, прототипы, креативы. Настройка (таргетинг, автотаргет минимизация), ежедневная аналитика, очистка трафика на коммерческие запросы.
4. Продающий видеоролик: Сценарий по JTBD, исследование трендов, съёмка (студия/объект), монтаж с субтитрами и эффектами.
5. Дополнительные инструменты: Внедрение виджетов Envybox (чат, обратный звонок, поп-апы), CRM (EnvyCRM) для автоматизации. Плюс бонусы вроде парсинга баз или A/B-тестов.

Аналитика, докручиваем, улучшаем

Запуск - это только начало. Маркетинг без аналитики - как езда на дикой лошади с закрытыми глазами. Мы следим за метриками ежедневно, чтобы оптимизировать и масштабировать.

Ключевые действия:

• Мониторинг: Через Яндекс.Метрику, UTM-метки и CRM отслеживаем путь клиента - клики, конверсии, стоимость лида, ROI. Проверяем качество лидов (горячие/холодные) и обратную связь от продаж.
• Корректировки: A/B-тесты креативов и лендингов (минимум 1 в месяц). Добавляем минус-слова, сегментируем трафик, минимизируем скликивание (например, от ботов). Если конверсия падает - докручиваем тексты, дизайн или таргетинг.
• Отчётность: Прозрачные отчёты еженедельно: потраченный бюджет, лиды, их стоимость/качество. Плюс рекомендации по допродажам (ретаргетинг на отказников, работа с базой клиентов).
• Масштабирование: Когда всё стабильно, добавляем каналы (SEO, соцсети, Авито). Автоматизация через ИИ-боты для квалификации лидов.

Пишите мне в телеграм, бесплатно разберу вашу ситуацию и подскажу как получать больше клиентов

Ко мне обратился предприниматель, занимающийся продажей авто в лизинг. Основным его преимуществом была низкая цена, т.к. он в хороших отношениях с дилерами.

В нише продажи авто в лизинг конкуренция высокая, но с правильной стратегией маркетинга можно генерировать лиды даже при минимальных вложениях. Разберём 4 стратегии для бюджетов от 0 до 100 000 руб./мес. Каждая включает шаги, метрики и примеры из практики.

Стратегия #1: Долгосрочные результаты с минимальными вложениями

Плюсы

• Нативное общение с аудиторией через телеграм канал, формирование доверия.
• В чатботе можно реализовать функции сайта, цены, фото и рассылку по существующим контактам - выше процент просмотров сообщений, ботов не сразу заглушают, можно вкидывать точечно акции.
• Повторная коммуникация с той же аудиторией, чего нет с сайтом.

Минусы

• 2-4 месяца ждать первых результатов.
• Не доказанная эффективность контент завода в этой нише.

Бюджет: 40 т.р. за контент завод + 25 т.р. за создание и ведение телеграм канала + 10 т.р. за создание бота в телеграм = 75 т.р.

Стратегия #2: Краткосрочные результаты с минимальными вложениями + легкое масштабирование

Плюсы

• Минимальные вложения.
• Быстрые результаты, первые за 2-3 дня.
• Легко масштабировать: рассылка на 5 000 контактов.
• Можно настроить автоответы и вести трафик на ТГ-бота/канал.
• Не такая большая конкуренция как в других каналах.

Минусы

• Нет условно бесплатного трафика, как в контент заводе.
• За каждую пачку сообщений нужно платить

Бюджет: 25 т.р. телеграм канал + 5 т.р. тестовая рассылка = 30 т.р. на старте.

Стратегия #3: Краткосрочные ультра горячие лиды

Плюсы

• Первые результаты за неделю.
• Легко масштабировать.
• Отдельный канал.

Минусы

• Нет условно бесплатного трафика, как в контент заводе.
• За каждый клик нужно платить, рекламный бюджет.

Бюджет: 5 т.р. скопировать посадочную страницу + 30 т.р. настройка рекламы в яндекс директ + рекламный бюджет 120 т.р. .

Стратегия #4: Умеренное совмещение краткосрочных способов и долгосрочных

Телеграм канал и/или бот + (контент завод / другой источник трафика: таргет, рекламная сеть яндекса) + рассылки в личку и по целевым чатам.

Бюджет: 25 т.р. (телеграм канал) и/или 10 т.р. бот в телеграм + 40 т.р. контент завод + 50 т.р. для старта на таргет, или 60 т.р. для старта на закупы, + 5 т.р. для старта на рассылки в телеграм с помощью ИИ.

Эти стратегии из кейса показывают путь как можно начать с малого бюджета даже в такой конкурентной нише. За консультацией и подбором маркетинговых стратегий для вашего бизнеса пишите в телеграм

Оцените текущее состояние маркетинга по чеклисту - максимум 100 баллов. За каждую положительную метрику начисляйте баллы. В конце поделитесь результатом в комментах!

Специалисты

Хороший маркетолог не просто выполняет поручения, а анализирует и предлагает.

✅ Прозрачная отчётность: специалист даёт полный разбор - сколько потрачено бюджета, сколько пришло лидов, их стоимость и качество. +10 баллов.

✅ Обратная связь по лидам: спец по трафику спрашивает у вас о качестве лидов (горячие/холодные) и корректирует рекламу под это, а не льёт вслепую. +15 баллов.

✅ Свой взгляд на ситуацию: эксперт не соглашается со всем подряд, предлагает свой анализ и стратегию, иначе вы работаете вместо него. +15 баллов.

Общая ситуация

✅ Работа с купившими: есть допродажи и повторный контакт. Дешевле работать с уже горячими клиентами, чем привлекать новых. +10 баллов.

✅ Работа с отказниками: база тех, кто отказались, но могут вернуться обрабатывается ретаргетингом. +10 баллов.

✅ База клиентов: есть таблица с контактами и историей. +5 баллов. В CRM с сегментами и автоматизацией +10 баллов.

✅ Количество источников трафика: 1-3 источника - 0 баллов. 4-5 - +5 баллов. 6-10+ (Контекстная реклама, SEO, мессенджеры, оффлайн) - +10 баллов.

✅ Альтернативы основной услуге: есть пробный продукт или рассрочка для тех, кто не тянет основной чек. +10 баллов.

✅ Яндекс.Метрика с целями, UTM-метками отслеживают весь путь клиента. +10 баллов.

✅ A/B-тесты креативов, лендингов или каналов проводятся регулярно (минимум 1 в месяц). +5 баллов.

✅ Автоматизация: ИИшка в телеграм квалифицирует лиды и прогревают базу. +5 баллов.

Пишите что у вас получилось по баллам

Клиент - владелица СПА-салона "Алтайский кедр" в Новосибирске, специализирующейся на массаже, ароматерапии и процедурах в кедровой бочке. Она хотела получить полноценный сайт, который бы привлекал клиентов через поисковые системы, подчеркивал уникальность услуг (использование терапевтических масел, индивидуальный подход) и подсвечивал боли целевой аудитории: стресс, боли в спине, мышечное напряжение. Основные задачи:

1. Анализ целевой аудитории для понимания сегментов (от подростков до пенсионеров).
2. Анализ конкурентов для выделения УТП.
3. Сборка семантического ядра для SEO-оптимизации.
4. Разработка прототипа продающего сайта.
5. Верстка готового сайта на Tilda с вёрсткой, логотипом и базовым SEO.

Что делал я

Я начал с глубокого погружения в бизнес через бриф. На основе ответов провел ключевые анализы:

• Анализ ЦА: Выделил сегменты (например, школьники 15 лет с болями от спорта, менеджеры 35 лет со стрессом, пенсионеры 60 лет с хроническими заболеваниями). Определил боли (стресс, боли в суставах), потребности (расслабление, улучшение здоровья) и способы отработки возражений (отзывы, консультации).
• Анализ конкурентов: Изучил сайты вроде Алтайская здравница, Organic SPA, Lotos SPA и другие. Выявил плюсы (видео на обложке, живые фото) и минусы (длинные страницы, сложные формы). Оценил УТП конкурентов (скидки, сертификаты) и сделал позиционирование для алтайского кедра (акцент на терапевтических маслах, парковке).
• Текстовый прототип сайта: описал структуру (главная с обложкой, услуги, преимущества; страницы "Сертификаты", "Акции", "Контакты"). Включил офферы по формулам (4U, РКС + польза), этапы работы и футер. Наконец, разработал прототип в Figma: визуализировал экраны с фиксированным меню, цветами (основной - зеленый, акцентный - золотой), блоками преимуществ и лид-формами. Добавил логотип с алтайскими мотивами.

Результаты

Сайт запущен на Tilda, оптимизирован под SEO (ключи интегрированы, мета-теги настроены). Уникальность: акцент на УТП (терапевтические масла, акции (скидка 15% утром, 10% по промокоду).

Скриншоты