КЕЙС: 102 лида за 3 недели на доставку антиквариата из Европы в РФ

Ко мне обратился Александр из компании La Provence

Нужны были лиды в узкой нише доставки и продажи антиквариата из Франции, Англии, Германии в РФ.

До этого была запущена реклама в Яндексе на сайт - https://laprovanse.ru, но лид с него был раз в неделю. Поэтому решили запустить второй, более бюджетный и эффективный источник трафика - холодную рассылку в телеграм по моей личной методике.

Подготовка

Cобрал базу целевой аудитории по чатам с коллекционерами и лотами по антиквариату.

Как же мы использовали телеграм когда его заблокировали?) - Мы собирали только активных участников чатов, то есть тех, кто был в сети не давнее чем неделю назад. Мы писали только тем, кто использует телегу либо впн/прокси

Чаты с целевой аудиторией

Составил оффер и 5 вариантов текстов для рассылки в личные сообщения, для разных телеграм-аккаунтов.

Таблица с скриптами

Подготовил аккаунты для рассылки, чтобы люди сразу могли заходить в телеграм канал:

да, аккаунт как будто девушки) не удивляйтесь

Разработал мини посадочную страницу прямо в телеграм, на платформе лидтех. Подключил получение контактов людей, зашедших в бота прямо в телеграм (фото ниже)

Сообщение о заявке из бота

Посадочная странице в телеграм-боте

Оформил закрепленное сообщение в телеграм канале, до этого там были просто контакты.

Расписал преимущества, ссылки на сайт, бота, информацию по доставке и позициям в наличии

Закреплённое сообщение в телеграм канале

Запуск

Уже в первые 2 дня запуска получили 11 лидов. Далее корректировал скрипт опираясь на обратную связь клиентов

База контактов за первые два дня

Корректировки, улучшения

Сначала был акцент на подробной информации и ссылках на все материалы, потом решили вести только в личку Александру, для бесплатной консультации

Пересматривали преимущества для клиентов, делали акцент на проверке подлинности анктивариата и бесплатной консультации.

В итоге подобрали текст и базу, которые вместе выдавали конверсию 3-4% в лид

Скрипт лучше конверстирует, когда есть 1 целевое действие - в данном случае написать в личку Александру, проконсультироваться. Если есть три ссылки на источники + призыв написать, то человек теряется.

Как я помогал продавать

Предложил идею по обработке лидов: зайти с оффером с ограниченным сроком актуальности + выгодами. Составил для этого текст для записи голосового сообщения, которое высылать в личку лидам:

Здравствуйте, <ИМЯ>! Это Александр. Вы общались с моим ассистентом по поводу доставки антиквариата из Европы в РФ

Во вторник у нас выезжает машина, есть свободное место на 50кг товаров, нам важно их загрузить, поэтому можем доставить желаемый вами товар со скидкой 10%

Доставка будет всего 1,5 недели вместо месяца

Что думаете? Есть предмет на примете или будете ждать следующих поставок?

Вместе разбирали обратную связь от лидов и корректировали модель взаимодействия с ними. Я максимально заинтересован чтобы дать результаты в своих проектах

Итоговые результаты

Вложения в рассылку: 41 т.р.
Сообщений всего: 2800
Конверсия в лид: 4%
Получено лидов: 102, в среднем 5 лидов/день
Цена лида: 401 руб.

Как бонус за каждый день рассылки мы получали по 1-3 подписчика в телеграм канал

Часть базы лидов, так оформляю в каждом проекте

Кратко обо мне

Я Михаил Медушевский, интернет-маркетолог.

В своей работе использую 15+ способов привлечения клиентов. Вместе с партнёрами помог 120+ компаниям по всей россии получить 20 000+ целевых заявок.

Телеграм канал - https://t.me/mikhail_meduha

Напишите мне в телеграм прямо сейчас и получите бесплатный разбор вашей ситуации в маркетинге